Broke to Breakthrough очертава пътуването на RG Chandramogan, собственик на най-голямата частна млечна компания в Индия
Книгата на Хариш Дамодаран на Indian Express документира успешна история на бизнесмена - от 13 000 рупии и три колички със сладолед до бизнес империя, изградена върху пет десетилетия на предприемачество - която може да послужи като ръководство за всички амбициозни предприемачи
Мечтаете за бъдеще: RG Chandramogan От Т. Нанда Кумар
Чували ли сте за Ibaco? В малкия град Колам в Южна Керала, той е предпочитаната дестинация за младите любители на сладолед. Градът, подобно на много други в Южна Индия, може да се похвали с международни марки като Baskin Robbins, London Dairy и др. Ibaco е марка, собственост на Hatsun Agro Product (HAP), компания с 5500 рупии, известна с млякото Arokya и сладоледите Arun .
Хариш Дамодаран (редактор по национални въпроси по селските райони и земеделие, този уебсайт и понастоящем в събота като старши сътрудник в Центъра за политически изследвания) ни представя завладяващата история на Р. Г. Чандрамоган, човекът зад Хацун, и неговото пътуване от инвестиция на
13 000 рупии и три колички за сладолед, за да стане най-голямата частна млечна компания в Индия – пътуване, което му отне пет десетилетия, безброй грешки и яростна решимост да успее.
Чандрамоган, когото срещнах, е от Вирудхунагар, район в южната част на Тамил Наду, място, известно с предприемчиви хора. Той има изражение в стила на Камарадж (покойният К. Камарадж, ветеран лидер на Конгреса, произхождащ от Вирудхунагар) — прост, почти пестелив, ясен, съсредоточен и не се страхува от провали. Книгата описва пътуването на Hatsun Agro, разказано предимно от самия промоутър, но подкрепено с факти и цифри, където е необходимо. Има интересни части, които хвърлят светлина върху характера на човека и в процеса дават ценни уроци на читателя. Примери от няколко: Първият му урок от баба му беше, че водата е като злато, нито капка не трябва да се губи. В недостига на вода Вирудхунагар това беше ценен урок за шестгодишно момче. Пестеливостта е част от неговото ДНК. Това обяснява факта, че първият хладилник за къщата му идва 12 години в бизнеса със сладолед, а собствената му къща идва след почти 30 години в компанията. Но той не се поколеба да инвестира Rs 105 crore в Active Bulk Coolers, технология, разработена от двама техници от MIT, САЩ, или Rs 115 crore в анализатори Ekomilk и слънчеви системи на покрива в неговите центрове за покупки. Нито пък се поколеба да се ангажира с услугите на Al Ries, международна марка консултант за 000 за три дни!
Истинската сила на компанията изглежда е способността й да се учи от грешките. Както казва Хариш, ученето от грешките е заложено в ДНК на компанията – нещо, което големите компании търсят подстригване пред Националния трибунал за дружествено право, не би било трудно да признаят!
Има още поуки, които трябва да се извлекат от историята, най-вече от грешките, които е допуснала. Прочетете частта за това как добавянето на селски търговски обекти към центровете за събиране на мляко се провали! Има още такива примери, които биха могли да станат отлични казуси в институциите на висшето управление.
Пробив до пробив: Възходът на най-голямата частна млечна компания в Индия; От Хариш Дамодаран; Пингвин Викинг; 224 страници; 699 рупии Според мен няколко урока носят печата на д-р Вергезе Куриен (човек зад Бялата революция в Индия). Създаването на стойност за потребителите и придържането към качеството са две от тях. Решението да се изкупува цялото мляко директно от производителите (повечето частни мандри зависят от посредници), инвестиране в развитието на фураж съвместно със селскостопанския университет на Тамил Наду, за да се намалят разходите за фермерите (прочетете интересната част за нуждите от суров протеин за млечни животни), инвестиране в целостта на хладилната верига още от мястото за събиране (фермерите трябва да могат да изливат млякото в хладилна верига, за предпочитане в рамките на един час), са листчета от книгата на Kurien. За частна компания това изискваше голяма смелост и убеденост. Чандрамоган има интересно име за такива решения: икономически ровове срещу конкуренцията. Неговият ангажимент към качеството и удоволствието на потребителите се проявява, когато той твърди, че компанията плаща наем и такси за електричество на всичките си търговски обекти, за да гарантира, че франчайзополучателят няма стимул да изключва захранването през нощта (вероятно урок от практиките на Mother Dairy). Има ценни уроци за тези, които искат да влязат в конкурентен пазар. Конвенционалната маркетингова теория ще предложи вход за цена: не Hatsun. Arokya (което означава здраве на тамилски) беше позиционирано като Nalarappal (4,5 процента мазно мляко) на по-висока цена, за да поеме установеното 3 процента (мазно) мляко на Aavin (Tamil Nadu Dairy Co-op). Историята на сладолед Arun срещу марки като Kwality е друго проучване в стратегическия маркетинг!
Книгата също така разкрива как политиките съгласно Заповедта за мляко и млечни продукти (MMPO) почти осуетиха усилията на частния сектор за получаване на регистрация през 2000-те години. Но за един интелигентен секретар в отдела по животновъдство (покойният Нишикант Синха), който отхвърли възраженията на долната бюрокрация, нямаше да има Хацун и история! Ако нямаше MMPO, в много части на Индия щяха да се появят повече Hatsuns!
Завладяваща история, пълна с факти и анекдоти (моят съвет, пропуснете имената на местата и някои от числата), това е книга в истински хариш Дамодаран стил и трябва да се прочете от начинаещи предприемачи, агропрофесионалисти, бизнес училища и тези, които искате да останете дългосрочно в бизнеса!
(Писателят е бивш председател на Националния съвет за развитие на млечните продукти и бивш секретар, селско стопанство и храни, правителството на Индия)
Споделете С Приятелите Си:
